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婚宴用酒促銷活動方案

時間:2014-09-26 來源: 瀏覽:

       找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的,怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發展是有利的,促銷的方式是什么?這是值得考慮的問題,對于十堰婚宴酒店而言有以下幾種方式:

      1、聯合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯合促銷,采取用酒量多少的方式,設定婚慶公司服務項目的優惠額度或比列,由企業補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴,每聯系一家予以獎勵的形式進行促銷。

      2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西,在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷,也可以通過送與婚宴相關的物品如請柬,來賓簽到薄等等,送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次,讓消費者感到物有所值。

      3、產品的同品相贈通過用多少酒送同產品多少的方式,進行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。

      要注意做好贈品的選擇,促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關鍵作用,針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點:

      1、實用性:即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品,如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。

      2、新穎性:贈品可大可小,送的好就會錦上添花,如對偏遠的三四級農村市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。

      3、紀念性:即要贈送對新人來講有紀念意義的物品。

      4、可靠性:即贈送的物品要有質量保證,即便不是精品也應是質量可靠的真品,不能選擇粗制濫造無質量保證的物品。

      5、多樣性:通過對促銷贈品的多樣設定來滿足不同的需求,這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應高。促銷力度的控制應以其他同品作為參考,可根據企業產品在當地的知名度和市場接收度的大小,進行調控,防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結果,同時可根據婚宴市場的特點在五一、十一和十堰東風高溫假時放大促銷力度,平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進和售后服務工作,避免客戶流失:一旦將客戶婚宴用酒意向談妥。作為經銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定,對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進工作,勤聯系、多溝通發現問題立即解決,同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務工作,即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。

      最后,十堰婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕,最終誰是贏家,成功總是屬于有準備的人,好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。
標題:婚宴用酒促銷活動方案
地址:http://www.2062378.live/hunyancx/961.html
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